Алёна Свечникова

Мой путь в маркетинге получился довольно необычным. По первому образованию я криминалист. Карьера в этой сфере мне была интересна, а вот уровень оплаты на тот момент совсем не вдохновлял, поэтому я ушла в продажи и довольно быстро поняла, что мне интересны не сами продажи как процесс, а то, почему люди принимают решения, что влияет на выбор и как выстраиваются системы, которые приводят к результату.

Долгое время я работала в металлургии, выросла до коммерческого директора и директора по маркетингу. Опыт в криминалистике и мой склад ума всегда помогали мне видеть закономерности, слабые места и то, что обычно остается за кадром. Я выводила компанию на экспорт, строила стратегии продвижения, собирала команды и выстраивала процессы с нуля.

Но моей личной целью всегда была свобода, возможность выйти из офлайна и работать с проектами без привязки к месту. Так я пришла в онлайн, начала работать с онлайн-проектами, а после рождения сына пошла доучиваться еще глубже. Интернет-маркетинг, профессиональное образование в коучинге, нейросети, vibe-coding, архетипология, сторителлинг, сюжетные механики, психология групповой и социальной динамики. Я долго собирала свое идеальное комбо и искала ответ на один вопрос: как выстраивать маркетинг и продвижение так, чтобы проект не становился еще одним похожим предложением на рынке.

Сегодня у меня больше 15 лет практического опыта в маркетинге. За это время я работала внутри бизнеса и как независимый эксперт, руководила командами и собирала их с нуля, запускала новые направления, выстраивала маркетинг для уже работающих компаний и подключалась к проектам на этапе, когда систему еще только предстояло создать. Мне приходилось работать и с ростом, и с перестройкой, и с ситуациями, когда привычные инструменты переставали давать результат и нужно было искать новую модель.

Моя концепция работы строится не на наборе инструментов. Я не начинаю с вопроса «вам нужен Telegram, воронка или реклама?». Сначала я смотрю, что у вас уже есть, что действительно работает, что давно умерло, но продолжает забирать ресурсы, от чего нужно отказаться и что можно усилить. Если какой-то процесс уже приносит результат, его сначала нужно отточить и стабилизировать, а не бежать придумывать еще пять новых.

Мой особенный почерк в работе заключается не в том, чтобы собрать еще одну воронку. Я создаю для проекта его собственный, неповторимый сюжет. Все инструменты вокруг него - только винтики. Они могут меняться, исчезать, заменяться новыми, но если у бренда и бизнеса есть устойчивая сюжетная система, ему гораздо легче переживать кризисы, выходить на новые рынки, запускать новые продукты и перестраиваться под изменившуюся реальность, не теряя главное - эффект, который невозможно забыть.

Потому что бренд для меня - это не набор визуальных элементов, площадок и рекламных связок. Это история и свой сюжет, внутри которого аудитории и клиентам действительно хочется быть.

Параллельно я анализирую рынок, конкурентов, аудиторию и ищу связку, которая подойдет именно вашему проекту. Иногда это новая стратегия, иногда другой продукт, интерактивный сайт, сюжетная арка, механика вовлечения или совсем небольшой элемент, который меняет восприятие всей системы. Компании, школе или эксперту далеко не всегда нужно все и сразу. Иногда достаточно найти один правильный ключ, чтобы получить нужный эффект.

Отдельное направление моей работы сегодня связано с сюжетным маркетингом. Люди устали от механики «боль - прогрев - дожим - купи». Они ищут эмоции, интерес и состояние, в котором им комфортно оставаться рядом с брендом. Поэтому мне интереснее строить не цепочку давления, а маршрут. Человек проходит через историю, знакомится с миром проекта, вовлекается, начинает узнавать его язык, персонажей и смыслы, а продукт становится естественной частью этого пути. Тогда продавать приходится гораздо меньше в привычном понимании этого слова.

Именно на стыке стратегии, сюжета, AI и кода я сейчас строю свою работу. Я проектирую воронки, создаю интерактивные сайты и механики вовлечения, разрабатываю сюжетные миры и консультирую по развитию и антикризисным задачам. А еще обучаю AI, сторителлингу и vibe-coding индивидуально под конкретные задачи человека или бизнеса. Без шаблонных курсов и воды, только то, что действительно нужно создать, внедрить или научиться делать самостоятельно.